中國塑鋼型材內普遍出現的降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價(jià)格競爭，令行業(yè)的生存和發(fā)展潛伏著(zhù)巨大的危機。這種危機如果持續發(fā)展將導致整個(gè)行業(yè)難以為繼，也無(wú)力參與國際競爭”。在中國塑鋼型材行業(yè)發(fā)展高層研討會(huì )上，國內主要的塑鋼型材生產(chǎn)企業(yè)海螺、實(shí)德、寶碩等企業(yè)呼吁，中國塑鋼型材行業(yè)正面臨著(zhù)艱難的抉擇，應盡快從單純的價(jià)格競爭向技術(shù)競爭轉移，從盲目的規模擴張向追求效益提升轉變。

　　塑鋼市場(chǎng)競爭過(guò)度

　　據了解，預計到2010年，我國城鎮居民人均住房建筑面積將達到30平方米。需要新增的住房建筑面積約為35億平方米，門(mén)窗的需求超過(guò)10億平方米，平均每年新增1.5億平方米。

　　調查顯示，我國城鎮居民現有住房建筑面積約為90億平方米，每年有10%左右的家庭選擇對現有住房進(jìn)行裝修。這一方面帶來(lái)的門(mén)窗需求約為1.2億平方米。

　　以上兩項合計，年門(mén)窗的需求量在3.7億平方米左右。面對如此巨大的市場(chǎng)，以及政府對建筑節能的要求和塑鋼門(mén)窗技術(shù)的提高，將促使塑鋼在未來(lái)的門(mén)窗市場(chǎng)中占據更為重要的角色。但來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)、建材市場(chǎng)的調查顯示，由于目前產(chǎn)品在規模上缺乏理性的控制，導致大量廠(chǎng)家的盲目擴張，在產(chǎn)品同質(zhì)化比較明顯的形勢下，塑鋼型材門(mén)窗也進(jìn)入了微利的行列。面對上游原料漲價(jià)和下游房地產(chǎn)商擠占利潤，雖然一些中小企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)以及加工設備都比較完備，但是卻面臨生存形勢嚴峻的現狀。

　　與會(huì )專(zhuān)家指出，影響塑鋼門(mén)窗發(fā)展的恰恰是塑鋼門(mén)窗自己。近年來(lái)，為迅速占領(lǐng)各區域市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商互相傾軋，特別是在房地產(chǎn)商領(lǐng)域的市場(chǎng)，塑料門(mén)窗企業(yè)的競爭逐步轉向以?xún)r(jià)格競爭為主的低層次競爭，令行業(yè)的生存和發(fā)展潛伏著(zhù)巨大的危機。

　　塑鋼企業(yè)面臨四大挑戰

　　研討會(huì )上，建設部政策研究中心發(fā)布了《2005-2007年中國塑鋼型材行業(yè)調查研究咨詢(xún)報告》，這是首個(gè)關(guān)于我國塑鋼行業(yè)發(fā)展的研究報告。專(zhuān)家指出，我國塑鋼市場(chǎng)目前正面臨著(zhù)競爭過(guò)度、分銷(xiāo)渠道單一、顧客導向過(guò)于大眾化和企業(yè)運作管理弱等方面的挑戰，進(jìn)行行業(yè)整合已經(jīng)勢在必行。

　　調查報告顯示，目前我國塑鋼型材市場(chǎng)的現實(shí)狀況是嚴重的供大于求。塑鋼型材業(yè)的年生產(chǎn)能力超過(guò)300萬(wàn)噸，而塑鋼門(mén)窗的年生產(chǎn)能力則超過(guò)3億平方米，產(chǎn)能仍在進(jìn)行新一輪的擴張。在過(guò)度競爭的條件下，降低產(chǎn)品品質(zhì)的低層次價(jià)格戰充斥著(zhù)國內的塑鋼型材市場(chǎng)，而技術(shù)創(chuàng )新和新技術(shù)應用則被眾多國內企業(yè)忽視。同時(shí)，國外企業(yè)正在通過(guò)定制產(chǎn)品、拓展分銷(xiāo)渠道等手段進(jìn)入更多的國內空白市場(chǎng)。國內的塑鋼型材企業(yè)可謂是腹背受敵。

　　此外，國內塑鋼企業(yè)在分銷(xiāo)模式上仍?xún)A向于選擇代理分銷(xiāo)商，通過(guò)建筑工程、門(mén)窗組裝廠(chǎng)、展會(huì )等傳統渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，只有少數企業(yè)通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、家居建材連鎖店等現代渠道銷(xiāo)售，渠道的單一直接制約了銷(xiāo)量的增長(cháng)。而國外企業(yè)則在現代銷(xiāo)售渠道之外，還嘗試特許加盟等與目標客戶(hù)群更接近的銷(xiāo)售渠道模式。

　　同時(shí)，大多數國內塑鋼企業(yè)的產(chǎn)品定位也過(guò)于單一，仍然是大眾化的，針對所有顧客群。實(shí)際上，該市場(chǎng)的顧客群細分很明顯，其對價(jià)格、產(chǎn)品、購買(mǎi)渠道和品牌形象等方面的敏感度有很大差異，對產(chǎn)品的個(gè)性化要求正日益增強。另外，如何增強企業(yè)的運作管理能力，降低生產(chǎn)、儲存和運輸等成本，也是國內企業(yè)正面對的問(wèn)題。

　　技術(shù)品牌渠道是新動(dòng)力

　　值得關(guān)注的是，塑鋼型材門(mén)窗企業(yè)在制造設備使用方面基本一致，導致企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化傾向明顯。專(zhuān)家指出，未來(lái)塑鋼型材門(mén)窗技術(shù)的發(fā)展應該緊緊圍繞市場(chǎng)差異化戰略，為不同的市場(chǎng)需求提供有針對性的產(chǎn)品。目前，家庭裝修的消費者對門(mén)窗產(chǎn)品的個(gè)性化需求正日趨上升，如對色彩、造型的關(guān)注度大大提升。調查顯示，超過(guò)40%的消費者表示關(guān)注選購門(mén)窗與家庭裝修色調的有機搭配。

　　目前缺少塑鋼門(mén)窗品牌、沒(méi)有形成塑鋼門(mén)窗體系以及完整的門(mén)窗系統概念的現狀，已成為制約塑鋼異型材及門(mén)窗制品行業(yè)發(fā)展，進(jìn)而制約房地產(chǎn)業(yè)房屋整體質(zhì)量提高的瓶頸。對此專(zhuān)家認為，塑鋼企業(yè)的品牌建設實(shí)質(zhì)是觀(guān)念的轉變，大多數的企業(yè)仍停留在做工程的基礎上，企業(yè)往往是憑借人際關(guān)系和價(jià)格而獲得工程項目。調查顯示，塑鋼門(mén)窗的需求對象正在發(fā)生轉移，從建筑方向使用方發(fā)展。這就需要塑鋼型材門(mén)窗企業(yè)轉變觀(guān)念，開(kāi)展針對消費者的品牌教育。

　　塑鋼門(mén)窗從型材、裝配、安裝到服務(wù)正成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的流程，這對企業(yè)的渠道策略提出了新的挑戰。專(zhuān)家認為，塑鋼行業(yè)的渠道變革將主要圍繞專(zhuān)業(yè)化開(kāi)展，如何更近距離地接近消費者和為消費者提供更加完善的服務(wù)成為考驗塑鋼企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題。目前，中國塑鋼型材和門(mén)窗行業(yè)已進(jìn)入了整合階段，技術(shù)、品牌、渠道將成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展新動(dòng)力。